Seriamente: è davvero possibile RADDOPPIARE il prezzo di un servizio e avere comunque un casino di clienti pronti a comprartelo, riuscendo così a guadagnare di più dal tuo centro estetico?
La risposta è assolutamente SÍ!
Come? Ti starai chiedendo in questo momento.
Lavorando su più aspetti.
1) Crea dei protocolli di trattamento esclusivi
È inconcepibile e assurdo.
Eppure, ci sono ancora operatrici che durante un trattamento di pulizia del viso (nemmeno un pedicure) lasciano la cliente sola sotto vaporizzatore o maschera.
Oppure si interrompono più volte per rispondere al telefono o al citofono.
In questi casi, è già un miracolo se te la pagano 35€ la tua pulizia viso…
2) Seleziona sempre più la clientela Target
Eliminando sconti e promozioni da “saldi”.
Lavorando sulla consulenza.
Ottimizzando il servizio con una Coordinatrice fissa alla reception.
Creando una corretta programmazione di marketing annuale.
Questi sono solo alcuni modi in cui il tuo centro inizierà ad essere frequentato sempre di più da clientela target.
Il cliente target cerca valore, non si concentra unicamente sul prezzo.
3) Diventa una brava venditrice
Se sai comunicare e far acquistare il tuo valore, il cerchio è chiuso.
Se hai una qualità straordinaria ma gli utili non ti seguono…devi lavorare proprio su questo punto.
Se metti in atto questi 3 punti, hai già le basi per avere un listino ad alta resa e smettere per sempre di partecipare alla “guerra dei prezzi”.
La guerra in cui non ci sono mai vincitori, ma solo aziende che erodono i propri guadagni.
Tocca a te scegliere da che parte stare.
E se vuoi guadagnare di più dal tuo centro estetico, sono sicuro tu abbia capito qual è quella giusta.
