Nelle prossime righe ti voglio spiegare come definire e lavorare per obiettivi del centro estetico ti aiuterà a realizzare i tuoi sogni.
Vedi, ogni volta che mi contatta qualche tua collega la conversazione inizia più o meno così:
“Fammi capire bene, quali sono i tuoi obiettivi?”
“Eh, Marco bella domanda, vorrei gestire meglio il centro e guadagnare di più…”
Adesso è arrivato il momento di capire come raggiungere questo obiettivo che – dimmi se sbaglio – gira in loop anche nella tua testa da diverso tempo, ovvero: guadagnare di più.
Ora scoprirai perché se formulato nella maniera scorretta “voglio-guadagnare-di-più”, questo obiettivo NON si realizzerà mai.
Da oggi in poi dovrai infatti definire obiettivi SMART, una formula rapida ed efficace ti permette di formulare un obiettivo affinché sia realizzabile.
Come formulare degli obiettivi del centro estetico in maniera efficace
SMART.
È questa la sigla da utilizzare, per verificare se il tuo è un obiettivo valido.
In inglese smart significa “intelligente, acuto”.
Ma in questo caso è anche l’acronimo delle 5 caratteristiche a cui sottoporrai – a partire da oggi – tutti i tuoi obiettivi futuri.
S = Specifico
Se in questo momento avessi la possibilità di esprimere questo desiderio al genio della lampada – lui ahimé non saprebbe come esaudirlo.
Ti chiederebbe di essere più precisa: “Vuoi guadagnare più fama? Più fascino? Più soldi?” .
Quindi devi specificare l’oggetto del tuo obiettivo.
Vuoi guadagnare più … soldi, giusto?
Il tuo obiettivo quindi non è “guadagnare di più”, ma “guadagnare più euro”.
Inizia a scrivere su un bel foglio bianco cosa vuoi esattamente.
Dai, prendi la penna e fallo, ORA.
M = Misurabile
È fondamentale che l’obiettivo sia specifico, ma anche misurabile.
Altrimenti il genio della lampada, dopo aver capito che ciò che vuoi guadagnare sono soldi — potrebbe limitarsi a darti una moneta da 1 euro.
Ai suoi occhi ha pienamente realizzato il tuo desiderio:
Tuo Obiettivo = Voglio Più Euro
1€ = Hai più Euro di prima
Quindi, il tuo obiettivo NON è semplicemente “guadagnare più euro” — ma è guadagnare un certo numero di euro.
Ma quanti?
Capisci quanto è importante essere il più precisa possibile?
Di quanto vuoi incrementare gli utili? Del 10% o del 20%?
Quanto vuoi guadagnare il prossimo anno?
Vuoi raddoppiare le tue vendite?
Devi quantificarlo.
Ti consiglio di non andare avanti fino a che non lo hai individuato.
Riprendi il foglio con il tuo obiettivo e verifica che quello che hai scritto sia misurabile (immagina davvero di parlare al genio della lampada, lì pronto a esaudire un tuo desiderio. Non vorrai mica sprecare l’occasione formulandolo male, vero?).
A = Attuabile
L’obiettivo deve essere fattibile.
Se vuoi triplicare gli incassi e il tuo staff è poco preparato o l’arredamento trascurato — è come voler essere tra 2 ore a New York.
O vivi nel New Jersey o stai perdendo solo tempo.
R = Riscrivibile
Quindi riprendi il tuo foglio e butta giù nel dettaglio l’obiettivo che vuoi raggiungere.
Fissalo, osservalo e rileggilo almeno una volta al giorno.
Sarà utile per farti rimanere concentrata su ciò che vuoi davvero.
T = Temporale
Stabilisci dei tempi.
Entro quanto vuoi raggiungere il tuo obiettivo?
Quando farai il primo passo per renderlo possibile?
Apri l’agenda e – come se fosse un ciclo di trattamenti – prendi degli appuntamenti per fare delle verifiche e rispettare delle scadenze.
Questa è una potente tecnica, che ora è a tua disposizione per passare all’azione.
Perché il tuo obiettivo non è solo guadagnare un tot di euro in più, bensì è molto più ambizioso, perché fa parte di un sogno.
Lo stesso che ti ha spinto anni fa a intraprendere questa professione.
Sei d’accordo? Se lo sei davvero, dovresti avere davanti a te un foglio con degli obiettivi del centro estetico very SMART!
