Se lavori tanto, non riesci a prendere lo stipendio che desideri e ti chiedi quindi quanto guadagna un’estetista in proprio, questo è l’articolo che stavi aspettando.
Iniziamo dicendo che chi apre un centro estetico, lo fa per tre motivi principali:
- Il piacere e la soddisfazione personale nello svolgere questa attività.
- Il piacere e la soddisfazione di fare qualcosa per gli altri. Far stare bene il prossimo.
- La motivazione pratica: il guadagno economico.
Non è importante quale sia per un estetista la scala di importanza di queste tre motivazioni, ma il punto 3 (il guadagno economico) nella società moderna è l’elemento essenziale, per poter poi coltivare i punti 1 e 2.
Brutto?
Ingiusto?
Sbagliato?
Può darsi.
Ma in ogni caso è così e prima ne prendi atto, meglio è.
Se la tua azienda non va bene perché:
- hai pochi clienti
- i clienti che hai spendono poco
- i clienti che ha non parlano bene di te
- i clienti dopo la prima volta non tornano
…purtroppo presto o tardi dovrai chiudere.
È inevitabile che succeda.
Mi dispiace metterla giù in maniera così brusca, ma è così. Quanto guadagna un'estetista in proprio diventa l'ultimo dei tuoi problemi
Non fa parte del mio carattere girare intorno alle questioni!
La comunicazione del centro estetico, per essere REALMENTE efficace, non può basarsi sulle chiacchiere.
Deve essere pratica al 100%.
Facciamo un esempio:
Ricevi la telefonata da un cliente che prenota un trattamento di “estetica base”.
Diciamo un servizio di epilazione (una “mezza-cera” gambe, ad esempio).
Il tuo cliente arriva puntuale.
Mezz’ora dopo ha finito il trattamento.
Arriva alla cassa e paga, diciamo 15-20 € .
Dopodiché ti saluta e prenota la ceretta successiva 30 giorni dopo.
Tutto regolare.
Sappi però una cosa: nella migliore delle ipotesi, con quel servizio hai ripagato a malapena le spese di quella mezz’ora di lavoro!
“Come – ti chiederai – non ci guadagno? Ma se la cera costa talmente poco!”.
Il problema è questo: la materia prima forse costerà poco (neanche tanto poco oggi, direi) ma tutto il resto NO.
Oggi i margini sui servizi si sono ridotti perché sono aumentati i costi in genere.
Ecco perché è assolutamente necessario che tu sia consapevole di quali sono questi costi:
- è aumentato il costo del lavoro (contributi, Inps, TFR, gestione paghe, commercialista).
- è aumentato il costo di gestione della struttura (affitto, condominio, riscaldamento, rifiuti, bollette varie).
- è aumentata la pressione tributaria ossia le tasse in genere (studi di settore, tasse sul reddito, adeguamenti, ecc..) .
Quindi se la tua agenda è piena di cerette, manicure e pedicure, stai lavorando come una matta per pagare a stento le spese!
Seguimi in questo ragionamento, perché si adatta alla perfezione anche alla tua attività:
1. Il caffè fa guadagnare il bar? Non più!
Il bar guadagna dalla pasticceria e dagli accessori (caramelle, gomme, scatole di cioccolatini, ecc..)
2. Le auto fanno guadagnare le concessionarie? Non più!
Le concessionarie guadagnano dall’assistenza, dall’autofficina, da servizi aggiuntivi come le assicurazioni.
3. I farmaci fanno guadagnare le farmacie? Non più!
Le farmacie guadagnano dal parafarmaco (vitamine, garze..), dagli accessori (strumenti per la pressione, per l’igiene dentale…) e dai COSMETICI.
E il centro estetico, il salone di acconciatura e la spa da cosa guadagnano?
Oggi il GUADAGNO è nel servizio e prodotto aggiuntivo che proporrai durante quella “mezza-cera” e che venderai a quello stesso cliente!
Il primo prodotto che vendi ti serve semplicemente per pagare il costo di acquisizione di quel cliente.
Già, devi iniziare a entrare nell’ordine di idee che – prima che lui compri da te – devi essere tu a comprarti quel cliente!
Fantascienza?
La faccio troppo difficile?
Spero veramente di no, perché è indispensabile che tu capisca questi concetti, se vuoi ambire al successo col tuo centro estetico.
Come iniziare quindi ad aumentare fin da subito i guadagni del tuo centro estetico?
- Lavora per obiettivi chiari! Quanto dobbiamo incassare questo mese?
- Crea un piano di marketing “step-by-step” con il quale accompagnare la cliente dai baffetti e sopracciglia a trattamenti viso/corpo in maniera da far crescere la loro spesa e quindi il valore medio per cliente.
- Studia un metodo per capire quali sono le domande giuste e gli esatti passaggi da fare per portare la cliente a passare da A a B nel percorso di Marketing!
- Coinvolgi lo staff nel tuo successo. Rivoluziona il piano incentivi. Fai vincere le persone che sono al tuo fianco e loro faranno vincere te!
Come diceva Califano, tutto il resto è noia…
Se ti è piaciuto questo articolo e credi che possa essere utile anche a qualche collega (sono sicuro che la domanda “quanto guadagna un’estetista in proprio?” è venuta in mente anche a loro), sentiti libera di condividerlo.
Inoltre, puoi anche utilizzarlo per trasferire questi concetti ai tuoi collaboratori.
Al successo del tuo Centro Estetico.
